Você merece um amor a primeira lida: A importância do Copywriting

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A definição de “Copy” é assumidamente copiar, mas nada disso realmente reflete o copywriting.

Criamos uma ideia equivocada quando tentamos entender algumas coisas pela metade, sem o embasamento necessário, porém, a informação vendida da forma certa, rica de informação e pobre em excessividade, vira chaves pra quem já cansou de insistir na manivela. 

É aqui que o copywriting entra. Leia o artigo para entender o que é, e qual a importância do copywriting para uma venda. 

Copywriting: O conceito e mito da escrita

A definição de copywriting é o processo de produção de textos persuasivos, com o intuito de vender.

Devemos entender, portanto, o peso da escrita criativa, além de nos lembrarmos que o meio que nós estamos não nos diferencia de outros que aplaudimos.

De 1861 com a primeira obra de Machado de Assis, a 1944 com Clarice Lispector em “Perto do coração Selvagem”, até os dias atuais, a escrita tem o poder de  tornar histórias fictícias, romances e artigos em elementos eternos, com pesos sem data de validade. 

O que liga um grande autor de livros de sucesso e a pessoa que escreve para converter em venda, é e sempre será o copywriting.

O termo Copywriter é dado para alguém que carrega como principal objetivo profissional dentro da escrita, convencer o público a comprar um produto, serviço ou, até mesmo convencer este de uma ideia.

Assim, o trabalho de um copywriter é centrado em prender a atenção do leitor como as informações que mais interessam a esse, a fim de o convencer de seguir com a proposta do conteúdo, seja este o que for.

Identificando um bom copywriting 

Você já começou um livro que te prende muito no início mas não é capaz de segurar o leitor o suficiente para chegar ao fim? Ou então, assistiu um suspense que te fez duvidar do próprio reflexo mas que ao fim, era tão previsível que estragou sua experiência? 

Bom, o copy tem tudo  a ver com isso.

Segundo o fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting, Rafael Albertoni, os pilares de um bom copy são: atenção, conexão, problema, solução e por fim, a oferta. 

Muito dessa estrutura pode ser vista e comparada com a estrutura de grandes livros.

Um bom par para o personagem protagonista pode ser introduzido já no primeiro capítulo de um livro, e nos sete capítulos seguidos você pode torcer de dedos cruzados para o sucesso desse mesmo casal. 

Após isso, o autor deve introduzir o problema na história, e seja pelo caráter do personagem ou desafios introduzidos por terceiros, esse é o momento que os laços desse casal devem começar a apertar para introduzir o problema.

Contudo, como nenhuma pergunta deve terminar sem resposta, descobrimos aqui a solução desse problema. 

Um outro par romântico? Uma reconciliação? Um suspiro de independência? 

Qualquer que seja o caminho que o autor escolher para resolver a trama, o livro por fim termina com uma reflexão, ou um bom prefácio e nós fechamos o livro pensando: Caraca, nunca vou me esquecer desse livro.

É isso? Não diferente do caminho que um bom livro deve seguir, o copywriting dá a empresa a chance de eternizar o seu impacto no cliente, seja fechando com a marca ou com um produto e serviço que o foi servido tão caprichosamente, que a mesa cheia de oportunidades vem a parecer apenas a entrada antes do prato principal.

A importância do Copywriting para a sua Empresa

Um bolo pode ser feito com todos os melhores ingredientes e ainda assim não ser tocado pela aniversariante e seus convidados se ele não for servido da maneira certa.

Esse é o momento que as associações tem um fim para podermos discutir seriamente o porquê a sua empresa precisa investir em copywriting. 

O Google têm atualmente cerca de 86 bilhões de pesquisas por dia. 

Com efeito, podemos entender que se destacar no mercado não é uma tarefa fácil para quem vive na realidade das transformações digitais. 

O excesso de conteúdo ou a alta demanda para muitas ofertas para diferentes fins, nos força a procurar novas soluções estratégicas para vender no mercado digital.

Dessa forma, o Marketing se apropriou do Copywriting.

O bom copywriter não tem como regra citar todas as coisas boas que o seu produto tem a oferecer, entretanto ele é encarregado por entender quais são as necessidades maiores do leitor e o convencer, fora do papel de consumidor, que o mesmo precisa se associar ao que você oferece, após fazer com que ele entenda os problemas que ele já tem e que você é capaz de solucionar.

Assim, com o copywriting a sua empresa pode se tornar ou apenas comunicar ao cliente, que você é a solução e enfim, converter isso em vendas.

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Carolina Glasenapp

Assessoria de Marketing e Vendas ⚡

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